哈佛大学教授戴维.加文曾经提出产品的七要素。那首先第一要素就是我们产品的性能，拿汽车来举例，有很多客户喜欢产品的加速的功能，那也有些客户他比较注重产品的舒适度。第二要素是产品的功能，当两个竞争产品在一起时，那么他的功能就决定了他的优势。第三要素是产品是否符合标准。第四要素即是产品是否可靠，安全。客户如在购买产品后发展这个产品的安全问题得不到保障，那么客户也不会选择。第四要素，则是产品的耐久性。产品使用寿命。也是客户决定购买他的要素。花同样的价格，客户肯定会选择使用时候更长的产品。第六要素，则是产品的服务。如我们家门口的超市，有些超市准点下班，有些超市24小时营业，那请问你会选择那个超市进行购物呢？满足以上6个要素后，客户会考虑到产品的质感以及它的外观。

那其实我们销售产品时，我们会发现，在我们销售产品的过程中，是无法在3到5分钟之内将这个产品阐述清楚的，如果我们错失了这个销售的黄金期呢？客户就不会再关注我们的产品，这个时候我们的产品宣传片就尤其重要，我们会通过这几个重要点将我们的产品阐述清楚，打消客户的顾虑，用优质形象提高整个产品的可靠度。
而我们口述或者纸制的资料是无法在短时间内，将产品的优势阐述清楚的，因此你还觉得产品宣传片不重要吗？如果你觉得不重要，你可以问下你的市场营销部产品宣传片的重要性。