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常州品牌设计的不同变化方式

时间:2021-07-24 10:35 点击:
常州品牌设计的不同变化方式

通常而言,以货币术语的形式来详细描述可以提供的价值,更有利于凸显自己与相对于竞争对手的差异。比如,采购你的服务,可以节约多少成本,减少多少造价,缩短多少工期,这些是相对直观的。“最快、最完整、最齐全、最大气”等字眼固然不错,但没有绝对的吸引力。当然,很多项目,尤其是公建项目,不仅要考虑经济因素,更要考虑社会效益和价值,要统筹考虑城市发展、土地、空间、周边环境等众多因素。

 
 
工程设计咨询服务是高度定制化服务,不同类型的客户,其核心价值诉求存在较大差异。比如:有些省市的大型公建项目,客户希望打造成当地地标,这对设计理念有很高要求,自然对创意/方案能力、技术成熟度方面有较高要求。而对于一般地产项目,则没有那么高的创意要求。
 
即便同样是房地产企业,其价值诉求也有差异。类似于万科、恒大等大型房地产企业,往往有自己的设计/产品中心,自身具备一定的创意设计能力,产品系列成熟,对于他们而言,更像是一种设计业务外包,往往只需要设计企业按照设计任务书进行设计就行,其核心价值诉求可能是对接顺畅度、出图效率、成本控制等。但对于规模较小的地方性房企,往往对价格比较敏感,这类客户的核心价值诉求往往是低价格、高出图效率。
 
按产品分类研究客户价值诉求。研究不同属性的客户(如政府客户与地产客户),自然能发现一些价值诉求的差异,但存在的问题是:即使是同一个客户,一旦客户的产品变了,价值诉求也会变化。比如之前恒大宣布进入养生养老产业,未来打算布局至少50个“恒大养生谷”,这个时候,客户的产品形态变了,由原来的住宅变成了“养生谷”,价值诉求与之前就有很大差异。所以,较好的方式是,按产品进行分类来研究客户价值诉求。